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2018-11-14 21:00 来源:北青网焦点新闻

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赣晟汽运车好口碑佳 国外友人长期购车选择

2018-11-14 12:59:38责任编辑:中国二手车城点击次数:查看评论我要投稿

江西高安人杰地灵,尤其是从事二手货车的商家相当多,不过大多数商家都只和本国消费者打交道,而能把车卖给外国人的不多,而高安赣晟汽运有限公司就是其中一家,而其开始和外国人合作来自一次普通的邂逅,这要从赣晟创始人陈涛经理的一次经历说起。

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  当时是2012年,经过多年的发展赣晟汽运已经有些规模,在高安当地有不错的口碑和名气,可是陈经理不满足现状,想要进一步扩展市场,增加市场份额,不过对于竞争激烈的高安货车市场来说,想要再次扩展渠道实在是太难了,陈经理为了公司未来的发展绞尽脑汁还是没有任何头绪,这时其站起身来望向窗外,发现市场外有一个黑人,其不断的走进一家家货车店铺,之后都失望的离开,陈经理知道这是一位想买车的外国客户,之前经常有这样的客户来高安市场找车。

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  当时陈经理也不在意,因为对于外国客户来说,高安许多车商都是敬而远之的,因为文化差异,交流相当不便,加上买车比较谨慎,所以相当难沟通,并且出问题之后容易造成国际矛盾,所以许多商家都不想和外国客户做生意,不过这时陈经理灵光一闪,反问自己外国生意真的有这么难做吗?要不我试试看可不可以开发这个渠道,于是马上叫销售人员上去了解情况。

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  之后陈经理知道这位是来自坦桑尼亚的客户,来中国已经有8年了,中文水平相当不错,这次来高安是想要给自己和同乡买两台豪沃自卸车,当时周围的商家要不没有车源,要不车况不好要价比较高,并且销售人员不热心,没有认真倾听自己的需求,让自己很受伤,通过沟通陈经理发现和外国人谈生意也没想象中的困难,并且自己刚好有几台不错的豪沃自卸车,因此带其到自己的车场去看车,因为刚开始接触,这位外国客户看的相当仔细,并且还亲身试驾,并问了许多问题,陈经理通过耐心的讲解终于打消了对方的疑虑,之后相当痛快的一次性全款买下了两台豪沃自卸车,通过这次的经历陈经理知道原来和外国客户谈生意没有那么难。

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  之后陈经理开始开发外国客户,由于卖给那位坦桑尼亚客户的汽车质量好,价格公道,那客户经常介绍自己的朋友来买车,使陈经理刚开始渠道开发相当顺利,之后通过不断的发展,陈经理的赣晟汽运有限公司在外国消费者当中有相当好的口碑。

  当然国内的销售也相当的顺利,经常有来自广东、海南、福建、江西等省的客户来买车,使陈经理的生意越做越大。

  江西吉安的王先生购买一汽解放

  江西九江邓先生购买一汽解放

  福建龙岩温先生两兄弟各买一台东风柳汽乘龙M5

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关键词:赣晟汽运

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